٥ نصائح احترافية لزيادة معدلات التحويل الخاصة بك

تستند كتابة المقالات الناجحة إلى العديد من العوامل التي تتلخص أساسًا في أحد أمرين رئيسيين - جذب انتباه الجمهور واكتساب ثقته.

غالباً ما يحدث الفشل عندما تستخدم العلامات التجارية أو الشركات آرائها حول منتجاتها لإنشاء المقالات. لا يتعلق الأمر بالطريقة التي تنظر بها الشركات إلى ما تبيعه ، بل بالأحرى كيف يشعر الجمهور المستهدف وما الذي يجعلهم يتحركون.

من المهم فهم أفكار العميل وكيفية استخدام هذه الأفكار لصالحك.

كون شخصية جمهورك

العقل البشري شيء معقد للغاية. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات وبيعها للناس ، فإن معظمها يمكن التنبؤ به تمامًا. يمكن تقسيم الجماهير المستهدفة إلى العديد من الفئات الفرعية وكل منتج أو خدمة سيكون لها عملاء محتملون في كل فئة من هذه الفئات الفرعية. تكوين شخصيات الجمهور يتيح لك تحديد احتياجات ورغبات الجمهور المستهدف.

افعل ذلك بطريقة شخصية ومتعمقة. قم بإنشاء شخصيات حقيقية وكون اشكال لشخصياتهم ورغباتهم وأنماط حياتهم ومظالمهم. اكتشف ما الذي يجذب بعض الأشخاص لمنتجات معينة وكيف يمكنك تحسين ذلك. ألق نظرة على أنواع مختلفة من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك.

ما هي مسؤولياتهم؟ كيف تتخيل أن يكون شكل يومهم العادى؟ لماذا تعتقد أنهم سيحتاجون هذا المنتج؟ تعد الإجابة عن هذه الأسئلة واستخدام المعلومات جنبًا إلى جنب مع الحقائق التي تم جمعها من جمع بيانات الجمهور طريقة جيدة للتعرف على جمهورك.

قم بإجراء الاستطلاعات لجمع البيانات

طريقة فعالة للتعمق في أفكار العملاء باستخدام استطلاع. أثبتت الدراسات الاستقصائية أن الاستطلاعات واحدة من أقوى أشكال جمع البيانات لأغراض التسويق. عند إنشاء استطلاع ، يجب على المرء أن يضع في اعتباره أن الزوار لا يريدون أن يضيعوا وقتهم.

اطرح أسئلة شخصية بسيطة وأسئلة اخرى تعطيك فكرة عما يبحثون عنه وما لا يبحثون عنه. تأكد من أن الأسئلة قصيرة وسهلة الفهم ولها هدف واضح. اطرح الأسئلة الصحيحة.

يجب أن يكون الهدف الرئيسي للاستطلاع هو ما يلي:

   الحصول على معلومات أساسية عن الزائر: التركيبة السكانية والعمر والجنس وما إلى ذلك.

   تعرف على رغبات الزائر ودوافعه.

   اكتشف ما هي شكاوى الزائر ومخاوفه.

استخدم المعلومات التي تم الحصول عليها من الاستطلاع وقارن ذلك بشخصيات جمهورك. قم بإجراء التعديلات عند الضرورة.

الغرض من الطرق المذكورة أعلاه هو تحديد رغبات الزائر أو العملاء. ضع في اعتبارك أن المرء غير قادر على تغيير رغبة المستهلك. ومع ذلك، يمكن للمرء استخدام هذا للإعلان عن المنتج وجذب انتباه العميل. هذه إحدى التقنيات الرئيسية التي يستخدمها مؤلفو النصوص المحترفون ، وهي فعالة للغاية عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح.

على سبيل المثال، قد لا يكون منتجك أو خدمتك بالطريقة التي هي عليها رغبة المستهلك بالضبط. من خلال معرفة ما يريدون ، يمكنك كتابة مقالات تروق لهم. أقنع الزائرين أنه لا يمكنك تلبية رغباتهم في المنتج فحسب ، بل يمكنك أيضًا القيام بذلك بشكل فريد.

“IT IS A LONG FACT THAT A READER WILL BE DISTRACTED BY THE READABLE CONTENT OF A PAGE WHEN LOOKING AT ITS LAYOUT.”

Md Sumon Mia

حدد العبارات والمصطلحات الرئيسية

معظم المستهلكين يستخدمون نفس الالفاظ او الكلمات عندما يقومون ببحث عن منتج او خدمة. بتحديد هذه المصطلحات التى يستخدمونها وإستخدامها فى مقالات، سوف تتأكد انه عندما يقوم اخد المستهلكين بالبحث عن منتج شبيه لمنتجك، ان منتجك سوف يظهر له فى البحث بشكل اسرع. كما يمكنك استخدام الادوات المتاحة على الانترنت لدراسة ما الذى يبحث عنه الزوار والمستهلكين بينما هم على موقعك. تذكر واستخدم هذه المصطلحات فى العناوين الرئيسية ومحتوى المقالات.

استخدم العبارات والمصطلحات الرئيسية في العناوين الخاصة بك. استفد من الكلمات التي تعلم أنها ستثير الاهتمام، ولكن تجنب استخدام الطعم فى العناوين، لأن هذا يخلق على الفور إحساسًا بعدم الثقة بين زوارك. يجب أن تكون العناوين بسيطة ولكن فريدة وجذابة.

ألق نظرة على هذه الأمثلة:

  5 منتجات أساسية لحماية الأطفال يجب شراؤها

  دليلك لشراء سيارة احلامك

الكلمات المكتوبة بخط مائل هي الكلمات الرئيسية الشائعة التي يبحث عنها العملاء. التأكيد على هذه الأمور يجعل العنوان بارزًا للقارئ. هذه هي الكلمات التي استخدموها ، لذلك لا بد أنهم وجدوا ما كانوا يبحثون عنه.

ثبت أن كتابة الأرقام في العنوان يمنح القراء شعورًا بالثقة. الأرقام تعني الصلابة والاستقرار في عين القارئ.

إدرس مراجعات العملاء

انظر إلى بعض المراجعات من العملاء عن المنتجات او الشركات الاخرى الشبيهة لشركتك. ما الذى يحبونه؟ ما الذى لا يفضلونه؟ ما هو التغيير الذى يتمنوا ان يروه؟ كل هذه المعلومات ستساعدك على فهم عملاءك وتجنب عمل الاخطاء فى المنتجات وتجنب اهطاء الدعاية. سوف يلاحظ العملاء انك على دراية بمشاكلهم وتتفهمها،  مما سيساعدك على التواصل معهم بشكل افضل. ٩٧٪ من المستهلكين اقروا انهم على استعداد ان يكونوا الولاء للعلامة التجارية إذا كانت تتفهم مشاكلهم وتعمل على حلها وتعمل على تقييماتهم، لذا يجب ان تضع فى اعتبارك مراجعات العملاء وتقييماتهم التى يشاركونها معك.

كن شخصيًا وودودًا

المحتوى الفعال يجعل الناس يشعرون بالعواطف الإيجابية مثل الفرح والإلهام والأمل. إذا نجحت في جعل القراء يشعرون بهذه الطريقة، فسوف يثقون بك وتكون لهم جدير بالثقة، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعاتك.

تأكد من استخدام الصياغة الشخصية مثل "أنت" أو "خاصتك". هذا النوع من اللغة بشكل عام يجعل القارئ يشعر كما لو كنت تتحدث إليه مباشرة. يريد العملاء أن يعرفوا أنك تهتم. إنهم لا يريدون أن يشعروا أنهم مجرد معاملة أخرى او رقم بالنسبة لك. تجنب استخدام الأوامر التي تجعلهم يشعرون كما لو كنت تخبرهم بما يحتاجون إليه. بدلاً من ذلك ، استخدم عبارات الإطراء والتكمل مثل "أنت تستحق ذلك" أو "نحن نقدرك".

سيخبرك أي كاتب محتوى محترف أن النسخة الجذابة تأتي من جعل القارئ الخاص بك يشعر وكأنك تعرفه شخصيًا.

ادرس السوق المستهدف من خلال جمع المعلومات ، واستخدم هذه المعلومات للحصول على رد فعل عاطفي ، وتأكد من اتباع نهج فريد يجعلك بعيدًا عن المنافسين. كن مختلفًا ، وكن جديرًا بالثقة ، وكن مقنعًا.